关键字: 会计体系 洛克菲勒

   1855年，约翰·洛克菲勒中学毕业后，决定放弃升大学的机会，到商界谋生。当年9月26日，他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员，每周工资4美元。

对于洛克菲勒而言，账本是神圣的，它能引导人们做出决策，避免受到情感的支配，  因为情感是不可靠的。它能衡量企业的业绩，揭发欺诈行为，找出隐藏的低效率的根源。  在一个不精确的世界上，账本能让事物根植于牢靠的经验现实之中。

在办公室里，洛克菲勒发现上述工作令人着迷：仔细核对收到的账单、经过恰当的调整支付这些账单、平衡会计账簿以及为他的雇主完成所有其他以数字为基础的工作。他认识到，将数字看得无足轻重的生意经营起来将处于不利状态；这些雇主从来不能确切地知道他们最多能负担多少支出，他们如何能降低成本，或者即使采取了扩张行为，他们也不知道能够扩展到何种程度。洛克菲勒讲了一个他所观察到的故事。故事说的是隔壁办公室有一个商人。他只是草草地瞟了一眼水管工递上来的好像足足有3英尺长的账单，就叫他的会计付钱了。“当我仔细分析水管工交上来的类似账单，并且检查每一个科目，那怕只为几美分，我发现这样做大大有利于公司的利益。这种随意做事的方式对我没有吸引力”，他这样回忆道。

在受雇于翰威特-塔特尔公司期间，洛克菲勒并没有局限于会计工作，而是时不时得去接受广泛的商业训练。“我的工作在办公室里就能干好了”，他这样写道，“当他们讨论业务，制定计划并且决定采取行动的时候，我几乎都在场”。因为翰威特-塔特尔公司进入了很多商业活动，所以洛克菲勒所获得的训练的确应该被看做是相当宽泛的。这两个合伙人拥有住宅物业、仓库、办公楼和零售商铺。在收取租金的时候，洛克菲勒仔细考察了这些生意的操作流程。不断转手的物业和房地产互为补充。公司借助铁路、湖泊、河流和运河来运送货物。洛克菲勒学会了每一种运输方式在财务方面上的细节。

伴随着会计技能发展起来的是与人沟通的才能。他这样评论道，“传递账单、收取租金、调整收益要求权以及类似的工作把我和三教九流的人联系到了一起”。“我不得不学会如何与不同阶层的人打交道，而且与他们保持良好的关系以及让家里人感到快乐”。当洛克菲勒获得了难以想象的财富和权力后，那些后来注意到他的人证实了洛克菲勒自己早先对自己的评价。他们注意到，虽然从社交的角度看，他具有内敛的性格；从商业的角度看，他具有钢铁一般强硬的谈判技巧。但是，他确实能做到与来自各个社会阶层的员工以及来自各类商业领域的竞争对手和睦相处。

 

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